GTM ，年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。将来也会更重要。基准13%） 。调查
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现 ，年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查受访者表示他们正在发展GTM 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、ROI、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
更智能 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
